Pourquoi les faits Veblaine vous fait acheter n'importe quoi ?
Alors cet effet désigne un phénomène économique et sociologique assez fascinant qui décrit
un comportement paradoxal.
C'est le suivant, plus un produit est cher, plus certaines personnes ont envie de l'acheter.
Donc contrairement à la logique classique, sur laquelle une hausse des prix diminue la
demande, cet effet montre qu'un prix élevé peut au contraire attirer les consommateurs
et précisément parce qu'il est élevé.
Ce concept porte le nom de Veblaine qui est un économiste et sociologue américain du
XIXème et qui a introduit la notion de consommation ostentatoire.
Dans son ouvrage La théorie de la classe de loisirs, qui date de 1899, il observe que
certaines personnes achètent des biens non pour leur utilité, mais pour montrer leur
statut social.
Oui, dépenser beaucoup devient alors une stratégie de distinction.
Prenons un exemple ici, une montre vendue 20€ donne l'heure aussi bien qu'une montre
à 10 000€, pourtant la seconde va séduire certains consommateurs, justement parce qu'elle
coûte 10 000€.
La clé ici, c'est qu'elle signale au monde extérieur, je peux me le permettre, j'appartiens
à un certain milieu, ainsi le produit devient un symbole, pas seulement un objet.
Mais attention, l'effet Veblaine ne touche pas uniquement les très riches, il peut aussi
influencer des personnes prêtes à se mettre en difficulté financière pour acquérir des
produits de luxe ou des marques prestigieuses.
Pourquoi bien vous le savez, parce que dans un monde de plus en plus saturé de signes
extérieurs, le prix devient un raccourci pour juger de la valeur.
On croit parfois inconsciemment que cher égale mieux, que cher égale rare et donc désirable.
Et puis il faut le reconnaître, ce mécanisme n'est pas toujours irrationnel, dans certains
contextes, des pensées beaucoup peu effectivement rapportées.
Une voiture haut de gamme peut parfois ouvrir des opportunités professionnelles, et des
vêtements de luxe peuvent parfois encore une fois favoriser l'influence, ou l'image
qu'on donne de soi.
Mais ce qui est certain, c'est que l'effet Veblaine devient problématique quand il pousse
à acheter pour acheter, sans besoin réel, ni satisfaction durable, juste pour impressionner
en fait.