La toile sur écoute !
Pour ce nouvel épisode de l'arnaque,
j'ai le plaisir d'accueillir entouré de toute ma bande de chroniqueurs...
Penelope !
Penelope ! Penelope ! Penelope ! Penelope !
Cet épisode n'a pas été sponsorisé,
parce que je n'ai pas voulu, j'ai même refusé un sponsor.
Et oui, contrairement à ce qu'on pourrait penser,
je ne suis pas vénal, et je tiens à garder mon indépendance,
coûte que coûte !
Et seulement pour cet épisode !
Salut les arnaqueurs, c'est Penelope !
Et oui, je n'ai toujours pas changé de prénom, heureusement !
Dans cet épisode de l'arnaque,
je vous raconte comment c'est terminé la boîte que j'ai montée avec mon associé.
Sans vous spoiler, je peux vous dire qu'à la fin,
c'est toujours bon d'avoir un coup d'avance.
En vrai, je suis comme tout le monde,
35 ans parisienne et j'aime les projets.
Alors, on venait de fêter avec mon associé,
les 850 000 euros de chiffres d'affaires,
après un an et demi d'existence de notre boîte,
et un jour on reçoit un mail d'un apporteur d'affaires
qui nous propose de nous aider,
soit à lever des fonds, soit à vendre.
Alors on discute entre nous,
et finalement on se dit que ce serait peut-être l'occasion de vendre,
et que vendre nous ouvrirait justement de belles portes bousselancées
dans un nouveau projet.
Et ce type nous fait rencontrer un groupe média
qui détient de belles marques de magazines.
Les négociations commencent.
On le renvoie par mail le chiffre auquel on aimerait vendre,
et nous envoie deux jours plus tard en soirée,
une contre-proposition trois fois moins élevée.
Le matin à l'aube après en avoir discuté toute la nuit,
on leur choute une autre proposition à partir de la nôtre,
mais en faisant un petit effort.
Eux nous renvoient deux, trois jours plus tard,
un chiffre partant de leur proposition avec un petit effort.
Et la conversation par mail interposée dure comme ça des jours,
des semaines, des mois.
On lâche rien,
même si, en vrai, sans s'en rendre compte,
on lâche naturellement,
parce qu'inconsciemment, à partir de jour,
on s'est dit dans notre tête qu'on allait vendre,
on était foutu.
Alors forcément, on délaisse un peu les mails du service client,
on se met à acheter les produits,
plutôt que de se démener pour les avoir gratuitement.
On arrive plus tard au bureau et on vit dans une stagiaire,
parce qu'on se dit qu'il vaut mieux la virer au bout d'une semaine de stage,
plutôt qu'au bout de trois mois,
quand les acquéreurs reprendront la boîte.
Plus les négociations dures,
plus on délaisse l'opérationnel,
plus on veut vendre,
et plus psychologiquement,
on devient faible et très mauvais d'un ego.
On se met évidemment un prix planché au-delà duquel on accepterait pas,
et au fond de nous, sans se le dire,
on prie pour qu'il ne le dépasse pas,
car ça y est,
on n'a plus du tout envie de faire marcher cette boîte.
Et la vente se fait, leur prix étant le nôtre,
on est ok avec ça,
on n'est pas millionnaire, mais presque,
et on est surtout ravis de pouvoir passer le bébé à un gros groupe
qui boostera la boîte,
en lui mettant à disposition les moyens qu'il lui faut pour se développer.
On doit quand même faire une passation auprès des nouvelles équipes
pour qu'elles aient toutes les clés,
on n'a pas besoin d'être deux pour faire ça,
donc on a associé qui maîtrise parfaitement les chiffres et le business,
son occup' et je me retrouve donc sur le carreau
à ne pas savoir quoi faire dans leur boîte.
Et là, je rencontre dans les couloirs Bruno.
Salut Penélope,
il paraît que tu aimes les projets from scratch
et que tu es assez dispo pour partir vivre ailleurs qu'à Paris, c'est vrai ?
Euh oui, alors ça dépend où quand même,
mais dans l'esprit c'est pas faux, oui.
Mais quel est le projet ?
Écoute, on vient d'acquérir une maison de 150 m2,
4 étages en plein s'attroper,
on aimerait en faire le pop-up store d'un de nos magazines,
pour l'instant la maison est en travaux,
mais on doit l'avoir prête pour dans un mois et demi.
D'accord ? Qu'est-ce que je dois faire ?
Eh ben tu dois tout faire,
c'est-à-dire tout faire.
Eh bien disons que tu dois faire en sorte que dans un mois et demi,
cette boutique a une identité visuelle,
qu'il y ait des choses à vendre, qu'il y ait une histoire à raconter,
qu'il y ait de la force de vente, du mobilier, une vitrine, de la déco...
D'accord, d'accord, d'accord.
Et quel est mon budget ?
Hum... concrètement, t'en as pas.
Donc on va faire avec les moyens du bord,
c'est pour ça que c'est bien si tu pars dès maintenant,
pour être sur place assez rapidement,
pour pouvoir te faire pote avec la population tropésienne
et essayer de négocier des partenariats.
D'accord, et j'ai une équipe ?
Hum... on peut essayer de te trouver une stage hier, oui.
Et je dois roux ?
Dans la boutique, au dernier étage, avec le balcon,
j'arrive à s'introper,
je fais un petit tour de mes voisins pour me présenter,
et je sens bien que je suis pas la bienvenue.
Une parisienne qui ouvre un concept store,
c'est pas l'ambiance des tropésiens.
On me dénonce au flic quand j'insale une petite chasse devant la boutique
pour mon café du matin,
on me dénonce à la mairie quand je mets la musique trop fort après 21h,
et on me dénonce auprès des barres voisins
quand on voit diner avec un barman.
Mais je bosse et on décide que cette boutique s'appellera l'Escabo
pour les marques qui montent.
On y vendra des produits des jeunes créateurs
qui viendront eux-mêmes faire les vendeurs pour leurs corners.
Le projet dure 8 mois, et je me retrouve, à la fin,
pour les prévus et du temps.
Du temps pour réfléchir à ce que je vais bien pouvoir faire maintenant.
J'attends que Uber, BlaBlaKar et Google m'appellent,
mais pas un coup de fil.
Alors, je fais quand même les forts de les contacter moi-même.
J'ai quand même le CV pour qu'ils me reçoivent,
enfin pour que des jeunes de 26 ans avec la grosse tête
me reçoivent en entretien,
et je découvre qu'ils connaissaient pas ma boîte.
Et quand ils me demandent à quelle poste ils aimeraient postuler,
quelle poste ?
Ben j'en sais rien, attendez, j'ai fait du CIS, du Market,
des réseaux sociaux, j'ai fait grandir une boîte,
et je l'ai vendu donc.
Est-ce que vous n'auriez pas plutôt une idée de là
où ça vous intéresserait que j'apporte mon expérience
et ma valeur ajoutée ?
Euh non, on voit pas grand chose qui aille pour vous chez nous là.
9 mois de descente aux enfers.
J'ai mis 9 mois pour retrouver Gaule Avis,
pour trouver un job dans une petite boîte pas connue,
et réaliser que je n'étais pas la reine du monde,
et à comprendre que de l'argent sur un compte c'est bien,
mais des envies et des projets plein la tête c'est mieux.
Ah bah voilà,
qui aurait cru que réussir à vendre une boîte très correctement,
pouvait vous rendre complètement paumé.
Franchement, mon meilleur conseil si vous vendez votre boîte,
c'est de préparer votre sortie,
même si vous êtes certain que les choses iront très vite par la suite.
Car croyez moi, les choses n'iront très vite que si ça vient de vous.
Et si vous voulez savoir comment j'ai galéré pour manager des millénials,
écoutez lundi l'épisode numéro 9.
La toile sur écoute.
C'est trop easy.